Dincolo de asocierea cu diverse recompense, o altă cale care deseori o însoțește pe anterioara se referă la semnarea unor angajamente / contracte / asumarea unor obligații. Sigur că nu poți face asta decât dacă ești conștient că vei fi …

Autocontrolul este dificil a fi tratat separat de emoții. Tocmai emoțiile, impulsurile, instinctele sunt cele care determină lipsa de control. Promisiunile făcute în stare neafectată de emoții sunt deseori încălcate. Pentru a se determina cât de puțin suntem capabili să …

”Stima de sine nu conduce către succes în viață. În schimb, autodisciplina și autocontrolul – da.” – Roy Baumeister Ne naștem cu o anumită capacitate de a ne controla impulsurile. Unora le este mai ușor de la sine să își …

Îți amintești la începutul articolelor despre fraudă mențiunea cum că oamenii în sine sunt orientați mai degrabă către cooperare, din cooperare rezultând câștiguri mai mari (dar și mai puțin diferențiate) între cei implicați? Dincolo de asta, atunci când oamenii lucrează …

Un alt factor care incită la fraudă este distanța față de cash. Într-un experiment, au fost lăsate 6 baxuri de Coca-Cola într-o combină frigorifică din campus timp de 72 de ore. La finalul experimentului, nicio cutie nu mai rămăsese. Însă …

Cei doi factori în funcție de care oamenii trișează și pe care studiile recente din aria lipsei de onestitate îi au în vedere sunt: 1) dorința de a ne vedea ca fiind oameni onești, în așa fel încât să ne …

”Când voi fi pescuit patruzeci de pești, voi spune oamenilor că am pescuit cincizeci și așa mai departe. Dar nu voi minți mai mult de atât pentru că a minți e un păcat.” – Jerome K. Jerome Indivizii sunt egoiști …

”Dominanța asimetrică / efectul de contrast poate reprezenta o reală variantă de exploatat în interacțiunile de importanță strategică, în contextele interpersonale, economice, militare și politice. Ori de câte ori un jucător trebuie să aleagă între două variante la fel de …

”Angajații care sunt implicați în activități rutiniere și care necesită mai puțină educație (de exemplu muncitorii din fabrică) pot fi motivați prin recompense și pedepse. Însă atunci când încerci să folosești această metodă în zone mai educate din mediul corporate, …